关于工程欠款要债的相关知识
2016/4/11 16:28:27 点击：
关于工程欠款要债的相关知识值得关注！谈判和要账是一个建设工程中最为艰难的两个过程，是双方交互的过程，其难度完全可以和打一场战斗媲美。一般要账分：预付款、中间付款、验收款、质保金 4 种，较难要的是验收款和质保金，而较难把握的中间付款。
中间付款起到承上启下的作用，而往往又是双方资金都比较紧张的阶段，所以可能会拖延付款。但与后面的要账不同，因为工程还在进行中，中间付款不是一味“嘬”，不能完全把关系搞僵，但有时又不得不采取停工的办法。本文试图用《孙子兵法》的一些理论作出一些指导。
孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜小算，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣！
要账之前做充分的计划，如确实知道对方非常着急工期，账面上有一定的资金，才能进行停工要账，并且要根据甲方领导的性格和我方施工的状况，选择最合适的时机，这样才能实现目的。
计划要充分，考虑到可能发生的任何情况，不仅要分析甲方可能采取的行动，也要做好内部在停工期间的管理。
停工期间的设备和工器具的检修与安全、停工工人行动等等也要计划。一般为显示决心，工人第一天可放假休息，如延续到第二天，可组织培训。
如恰好此时物资供应不足，可安排基地发货，但要避免停工待料产生的停工，给甲方造成不良印象，应在物料用完前开始减慢施工速度直至停止，并预留部分物料，以应付随时的复工。（实际上可能是用要账掩饰被迫的停工待料，呵呵。）
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善这也。
孙子曰：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
由于停工会给双方的合作产生比较大的不良影响，所以分寸尺度必须慎重。
一般程序是：
1 ．暗示我方确知对方有能力支付，而确实应该支付。
2 ．暗示不支付的话，我方将只能停工。
3 ．明确通知我方不得不开始停工。
4 ．部分停工。
5 ．全面停工。
这个程序一般要运作 3 ～ 5 天，要做到仁至义尽，使对方有一定的心理准备。而对方可能在部分停工时就会答应支付，但需要筹措资金，这时要在约定支付期限后及时复工，以尽可能少的影响双方关系为上，以舆论压力和决心展示为上。
孙子曰：古之谓善战者，胜易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者。
所谓善于作战，就是挑能胜的打。停工要账所以能胜，就是甲方有能力支付，也“应该”支付了，这样才“能”胜“易”胜。如当时确实账面无钱，或者合同明确规定此时无需付款，再停工也没办法（但如对方有一定资金，我方确实急需，可以去要试试，但就不能采取“停工”的方法了）。
道义上，现实保障上，实际运作上，我方都摸清了，也占有优势时的停工要账才容易达到目的。无需狡猾，无需勇猛，靠的是事先的了解、计划、时机和分寸的把握。甲方既然有能力支付，我方只要稍微显示一下决心，自然也就成功了。
孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 …… 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
停工要账几乎是最后的低限办法（如甲方确无支付能力，只好撤出施工现场，这时损失必大），运作不当会严重影响双方后续的合作，并可能给完工款、验收款、质保金的支付造成极大困难，所以要做好充分的心理准备，预计到可能的“后遗症”，正确的权衡利弊，掌握分寸，才能达到目的。
中间付款起到承上启下的作用，而往往又是双方资金都比较紧张的阶段，所以可能会拖延付款。但与后面的要账不同，因为工程还在进行中，中间付款不是一味“嘬”，不能完全把关系搞僵，但有时又不得不采取停工的办法。本文试图用《孙子兵法》的一些理论作出一些指导。
孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜小算，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣！
要账之前做充分的计划，如确实知道对方非常着急工期，账面上有一定的资金，才能进行停工要账，并且要根据甲方领导的性格和我方施工的状况，选择最合适的时机，这样才能实现目的。
计划要充分，考虑到可能发生的任何情况，不仅要分析甲方可能采取的行动，也要做好内部在停工期间的管理。
停工期间的设备和工器具的检修与安全、停工工人行动等等也要计划。一般为显示决心，工人第一天可放假休息，如延续到第二天，可组织培训。
如恰好此时物资供应不足，可安排基地发货，但要避免停工待料产生的停工，给甲方造成不良印象，应在物料用完前开始减慢施工速度直至停止，并预留部分物料，以应付随时的复工。（实际上可能是用要账掩饰被迫的停工待料，呵呵。）
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善这也。
孙子曰：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
由于停工会给双方的合作产生比较大的不良影响，所以分寸尺度必须慎重。
一般程序是：
1 ．暗示我方确知对方有能力支付，而确实应该支付。
2 ．暗示不支付的话，我方将只能停工。
3 ．明确通知我方不得不开始停工。
4 ．部分停工。
5 ．全面停工。
这个程序一般要运作 3 ～ 5 天，要做到仁至义尽，使对方有一定的心理准备。而对方可能在部分停工时就会答应支付，但需要筹措资金，这时要在约定支付期限后及时复工，以尽可能少的影响双方关系为上，以舆论压力和决心展示为上。
孙子曰：古之谓善战者，胜易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者。
所谓善于作战，就是挑能胜的打。停工要账所以能胜，就是甲方有能力支付，也“应该”支付了，这样才“能”胜“易”胜。如当时确实账面无钱，或者合同明确规定此时无需付款，再停工也没办法（但如对方有一定资金，我方确实急需，可以去要试试，但就不能采取“停工”的方法了）。
道义上，现实保障上，实际运作上，我方都摸清了，也占有优势时的停工要账才容易达到目的。无需狡猾，无需勇猛，靠的是事先的了解、计划、时机和分寸的把握。甲方既然有能力支付，我方只要稍微显示一下决心，自然也就成功了。
孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 …… 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
停工要账几乎是最后的低限办法（如甲方确无支付能力，只好撤出施工现场，这时损失必大），运作不当会严重影响双方后续的合作，并可能给完工款、验收款、质保金的支付造成极大困难，所以要做好充分的心理准备，预计到可能的“后遗症”，正确的权衡利弊，掌握分寸，才能达到目的。
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